Как стать туроператором
В Европе и Америке люди давно отказываются от услуг больших агентств и организаций в пользу свободных менеджеров. Такие линии имеются и у нас.
Стать туроператором – это вероятность сделать прекрасную исходную площадку для предстоящего формирования своего бизнеса.
Что притягивает людей в данной работе? Большие зарплаты, регулярные путешествия… Многим жизнь турагента представляется истинной басней. Но зато совершать какие-то твердые шаги на пути к выполнению собственной грезы не определяется почти никто. Не хотите быть среди них? Тогда данная публикация для вас!
Шаг 1. Изучение
Увлекаясь тем, как стать туроператором, вам прежде всего необходимо разобраться с тем, где и как вы будете проходить изучение.
Тут есть 2 вида: стандартные колледжи и институты, и особые школы изучения операторов.
Первый вариант интересен тем, что вы будете глубоко исследовать все дисциплины, сопряженные с туризмом и радушием, примите большую основу абстрактных познаний. Но на то, чтобы целиком пройти весь обучение, потребуется несколько месяцев. Альтернатива – очное изучение. Фактически, в самом тренировочном заведении вы будете возникать 2-3 раза ежегодно, а прочее время можете применять для того, чтобы приготовить основу для будущей работы.
В случае если вы желаете получить минимум необходимой утилитарной информации и как можно быстрее приступить к работе, логичнее будет записаться в особую школу изучения операторов. Тут вы узнаете, как стать туроператором, примите совместное представление о туристических назначениях, системах реализации и бронирования, маркетинге и т. д. Если Вас интересует сайт заказов на работу советуем заглянуть на сайт www.cruise-volna.ru.
Шаг 2. Приобретение сертификации
Работа туроператором невероятна без принятия сертификации. Для ваших грядущих заказчиков это будет подтверждением вашей компетентности и основательного познания особенности вашей работы. Значит, и верить вам будут значительно больше.
Обычно, аналогичные сертификаты можно получить по месту изучения. Однако определенные люди обращаются к Интернациональной организации CLIA, предлагающей знаменитые и почитаемые в промышленности туризма платформы сертификации.
Шаг 3. Приобретение лицензии
Если вы желаете, чтобы у вас была своя туристическая фирма, бизнес лучше оформлять на юридическое лицо (ЗАО, ООО и т. д.). А тем, кто желает стать туристическим агентом (другими словами посредником между турагентством и его заказчиками), довольно будет зарегистрироваться как персональный бизнесмен – ПБОЮЛ. Для принятия лицензии понадобится оплатить федеральную пошлину размером 1300 руб.
Необходимо знать, что лицензия на реализацию и ориентировочное бронирование авиаперевозок формируется в отдельности. Критерии сертификации диктуются Государственными Летными требованиями. При этом предъявляются некоторые условия к помещению, штату, системам безопасности и бронирования. Если вы хотите реализовывать не только лишь путевки, но также и авиационные билеты, понадобится закончить контракт с авиационной компанией и получить этот сертификат.
Решив стать туристическим агентом, важно верно выбрать коды ОКВЭД. В первую очередь применяется код 63.30 – «Деятельность туристических агентств». Также, предпочтительно передать заявку на вложение в Российский список турагентств.
Шаг 4. Выбор компании туристического оператора
Наверное, это важнейший раунд. Туристический агент может без помощи других выбирать, с кем из обилия операторов сотрудничать. При избрании необходимо рассматривать объем награждения, репутацию компании на рынке и удобство работы.
Значительный вопрос, с которым сталкиваются почти все, кто интересуется тем, как стать туристическим агентом: «Где находить этих операторов?» Легче всего сделать это, навещая специальные туристические ярмарки, демонстрации и т. д. Предпочтительнее «ловить удачу» в городе Москва, где такие события проходят раз в год (MITT, MITF, «Интурмаркет», «Отдых»). Тут планируют тысячи представителей разных организаций и организаций. Как принято говорить, есть из чего выбирать. Также, можно пройти на подобные областные демонстрации.
Различные пресс-конференции и ярмарки также ведутся в формате workshop квалифицированными туристическими изданиями («Турбизнес», «Банко», «Туринфо», консультационная команда Travel Эксперт и т. д.). Ситуация на workshop, обычно, не менее размеренная и деловая, чем на выставках. Есть больше перспектив ознакомиться с компаньонами, рассмотреть значительные вопросы и возбудиться на работу.
Шаг 5. Заключение контракта
А сейчас мы подобрались к самому основному. Как стать туристическим агентом? После того как вы определились с избранием туристического оператора, вам понадобится принять агентский контракт. По критериям такого документа вы будете приобретать награждение за любой реализованный экскурсионный тур. Объем награждения может колебаться, однако примерно он составляет около 10-15% от цены самого экскурсионного тура. Если в будущем вы прекрасно охарактеризуете себя в глазах туристического оператора и будете благополучно реализовывать путевки, %, который вы приобретаете от любой сделки, может увеличиться.
Также, высокую комиссию приобретают компаньоны турфирм, поступающих в состав агентских Сетей (к примеру, «Куда.ру» либо Сеть супермаркетов «Горящих путевок»). С помощью производительной коллективной помощи агентства, входящие в такие сети (угодить в которые, к слову, не так просто), могут исключать достаточно большой % от собственного заработка.
Шаг 6. Реклама
Предположим, вы обнаружили оптимальную организацию и подписали контракт. Готово: сейчас вы – туристический оператор по Италии, Франции, Греции либо РФ. Вроде бы, все проходит прекрасно, но… Однако нет, непонятно почему за несколько месяцев вы смогли реализовать лишь несколько путевок. И то собственным знакомым. Тут воздействует неимение рекламы ваших услуг.
В первую очередь мы посоветовали бы вам обратить свое внимание на многие издания, сборники и дополнения, публикующие туристическую рекламу. Разумеется, выделиться среди сотен и миллионов иных услуг сложно. Поэтому прежде всего нужно определиться с собственной целевой публикой.
Так, если вы предлагаете дорогостоящие океанские круизы, помещать информацию в «желтой прессе» вздорно вообще – ваши вероятные покупатели просто не заметят ее. Тогда логичнее будет использовать солидные деловые издания и глянцевые журналы.
А, к примеру, туристический оператор по Испании, предлагающий доступные домашние экскурсионные туры, может выбрать большие туристические сборники – это такие же «Отдых и Путешествия», «Туризм и Отдых» и т. д. До того как платить расположение вашей рекламы, в обязательном порядке прокрутите в голове ее. Ваше предложение должно ясно отличаться на фоне других. Если вы предлагаете экскурсионные туры с существенной скидкой, скажите про это напрямую.
Также, можно выдавать листовки в супермаркетах, около ЗАГСов и свадебных салонов (в особенности если говорить о свадебных экскурсионных турах) и т. д.
Основное требование: чтобы реклама была не разовой, а конкретнее повторяющейся. Напрямую говоря, люди не должны забывать о том, что в их городке проживает некоторый Петя Кнопочкин, который вполне может помочь выбрать отличный экскурсионный тур и купить его.
Реклама в сети-интернет – мощный аппарат для повышения реализаций
Тем не менее, бизнесменам, которые занимаются тем, как стать туроператором, в последнее время значительно дешевле помещать маркетинговую информацию не в газетах и СМИ, а в сети-интернет. Прежде всего речь в данном случае идет о больших ресурсах туристической темы.
Помните также о том, что для удачной демонстрации ваших услуг в интернете вам нужно сделать собственный веб-сайт. Пускай он будет незначительным, без впечатляющего перечня возможностей и км текста – основное, чтобы, пройдя на него, человек осознал, что как раз у вас он готов купить экскурсионный тур, что как раз вам он готов верить. Поведайте о себе и собственных достоинствах в этой области, разрешите заказчикам бросать оценки о вашей работе, временами публикуйте в сайте интересные и познавательные публикации.
Люди верят экспертам. Это надежная аксиома, и вам нужно с первых строчек показать себя как на самом деле профессионального эксперта, прекрасно разбирающегося в собственном деле.
Не огорчайтесь, если в первые месяцы уровень вашего дохода будет не сильно большим. Чтобы образовать базу клиентов, требуется не одна неделя. Закинете все в самом конце – и никогда в жизни не узнаете, сколько бы вы могли зарабатывать, выяснив о том, как стать туристическим агентом дома, и доведя открытое до конца!
Наиболее систематические вопросы и решения
Как стать туроператором, вы в общем знаете. Но об этой работе до сегодняшнего дня идут тысячи слухов. И до того как совершать какие-то настоящие шаги, необходимо осознать, не располагаетесь ли вы в плену легенд, и на самом деле ли это – то, чего вы желаете.
Впрочем ли, что туристические агенты могут странствовать совершенно бесплатно?
Применять слово «бесплатно» в такой ситуации не следует. Бесспорно, есть так именуемые «маркетинговые экскурсионные туры», которые в отдельных случаях оплачивает сама организация. Но это далеко не беспечная поездка, еще одна часть вашей работы. К примеру, если вы – туристический оператор по Испании, вас могут послать на один из испанских курортных мест, чтобы вы исследовали региональные интересные места, помнили критерии проживания в гостинице, информацию, сопряженную с региональным автотранспортом и играми, и т. д.
Можно ли работать туристическим агентом, не имея особого создания?
По закону, никаких ограничений в данном плане быть не в состоянии. Часто туристических операторов интригуют большие реализации, а не содержание кипы бумажек. Если вы – настоящий торговец, который сумеет доставить компании отличный доход и снабдить регулярный приток заказчиков, даже без диплома элитного высшего Учебного Заведения вас будут переманивать иные агентства.
Впрочем ли, что начинать лучше с внешнего туризма?
Это на самом деле так. В первую очередь лучше выяснить, как стать туроператором по РФ, и работать как раз в данной области. Отчего? Да все просто: формирование интернациональных туров соединено со многими тонкостями (приобретение виз, проверка загранпаспортов, контроль за зарубежными жителями на территории иного страны). Добавьте к данному еще заботы, сопряженные с проживанием, питанием и играми – и вам предоставят такой «вынос мозга», к которому человек, который не имеет опыта, просто не готов. Разумеется, туристический оператор по Италии либо, к примеру, Германии, получает больше. Однако к данному на самом деле лучше готовиться и иметь по крайней мере стандартный опыт в компании внешних поездок.
Необходимо ли защищать собственную обязанность?
Личный туристический агент, по нынешнему законодательству, не должен предлагать экономическое обеспечение собственных контрактов. А туристический оператор, наоборот, должен оформить контракт страхования штатской ответственности за низкокачественное выполнение или несоблюдение обещаний по контракту о предоставлении туристического продукта. Другой вариант – получить банковскую гарантию выполнения этих обещаний. При этом что в одном, что в третьем случае суммы страхования небольшими не назовешь – примерно они составляют от 500 миллионов до 100 млн руб.
Нужно ли приобретать франшизу?
Если вы желаете скорее приступить к работе и начать зарабатывать, это имеет резон. Но необходимо осознавать, что для этого вам надо будет привнести установленную сумму (от нескольких миллионов до нескольких десятков тыс руб).
Также, без ориентировочного исследования рынка и принятия глубоких познаний в области туризма выходить на разумный уровень заработка почти невозможно. Другое дело – если вы имеете установленный опыт работы. Тем не менее, истратив несколько времени и договорившись с туроператором, можно начать сидеть на намного не менее оптимальных условиях.
Имеется ли у турагентов виды служебного повышения?
Прежде всего это находится в зависимости от туристического оператора, на которого вы работаете. Если говорить о незначительный компании, то рассчитывать на карьерный рост не следует. Как минимум у вас во много раз повысится уровень зарплаты. А если рассуждать о больших организациях, то с годами вам могут поручить целое назначение, а в повиновении у вас будет несколько представителей. Но для того, чтобы это возможно, необходимо показать себя не только как «ценного», как дорогого работника, на котором зиждется весь результат компании.